拉新工作室之充场玩法+地推玩法揭秘详解

这篇文章我要分享的也是 CPA 地推拉新玩法的一种，在行业里叫充场，当然这个充场不是说 去给一些商家排队充人气，也并不是完全简单粗暴的去扫街和去主动推销，而是借助各个招 聘平台的流量去完成原本地推拉新的业务。

这个玩法我先说明一点前置条件，就是必须在有大学聚集的地区，也就是部分一二线城市的 大学城，另外也需要实体的经营场地、营业执照、业务团队。

核心思路我用一句话就可以概括，就是将各个 CPA 拉新的任务打包到一起，包装成一个任务， 通过 58、赶集、斗米等招聘平台，招聘当地在校学生来公司做任务，学生完成任务后现场立 结工资。

打包到一起的任务基本都是一些实名、绑卡的正规任务，任务单价一般从 5-30 元不等，十 多个任务打包到一起就是 200 多元，要是把大多数任务都做一遍就有五六百至少。

具体业务流程的话就是，从招聘、邀约、面试到做单各个环节。

我还是直接说下利润预估吧，这么一个任务包一共十多个任务，可以将不同类型的任务组合 成多个任务包，任务要求一般都非常简单，实名、注册、关注、绑卡等操作简单的任务形式， 平均每个任务完成用时基本不会超过 5 分钟左右，一个任务包一个人平均一个多小时就可以 完成，一个做单员一天按 8-10 小时的工作时间，一天至少可以负责给 8 个左右的学生做单。 一个任务包给到学生的工资基本在 100 元左右，低的话可能只有七八十块，高一些的也不会 超过一百二三十块，工资这块基本就占一个任务包的 40-50%的钱。

仅一个做单员一天便能创造 1000 左右的预估利润，但是这部分利润中还要扣走一部分招聘 的成本，在很多招聘平台发布招聘广告除了需要有营业执照外，还需要一定的费用，例如 58、赶集发帖后就需要置顶才能有充足的曝光量。

除了通过各个招聘平台招聘学生外，每年的八九月份也会在新生入学时做一些地推拉新的线 下活动，一场活动大概持续 3 天左右的时间，一次活动拉新上千人，几个学校来回做，任务 也基本都是免费开手机卡、电信签约手机、银行储蓄卡开卡、校园 APP 注册等简单任务。

团队分工需要分为三块，一块负责任务渠道的对接、交单、审核，一块负责线上招聘渠道的 维护、电话邀约、面试，一块负责最后的手机做单。

一般地推网推和这种通过招聘渠道拉新的玩法的区别，主要在于信任，通过网络招聘、电话 邀约、线下面试、入职签约等流程过来的人信任会远远强于网推和路边地推，不过整个公司 的形象（人员、环境）、招聘的流程（流程、话术）一定感觉正规，否则极度影响口碑和转 化率。

更深入一些的玩法，会在这些招聘的人中继续培养一些校园代理，因为已经通过之前的合作 建立了信任，通过校园之间学生的人际关系进行拉新也可以降低后续的运营成本。

招聘信息发布>电话邀约>线下面试>入职办理>协助做单>现场结算现金>隔日推荐新的任务> 再次邀约 >培养发展 >校园关系二次裂变

大概的业务流程就是如上一个链条！

场地：公司地址可以在一些商圈或者大学城附近，租一个新一些的写字楼，场地方面至少需 要 3 个以上的独立空间，因为面试、做单、面试等待都需要不同的空间来隔离。

招聘：招聘的付费渠道其实就那么几个，58、赶集、兼职猫、斗米、BOSS 直聘，免费的 渠道的话就是微信群推、传单、老带新、人力资源公司合作。

面试：面试这块的安排是极其重要的，做单和面试的 HR 需要不同的人负责，一方面除了要在各个渠道发布招聘信息外，也要负责电话邀约和现场面试的工作。

现场面试这块我觉得是最重要的一块，因为里面涉及两个关键，一个是对学生做一个基本的判断，也就是说这个学生有没有做过这样的拉新任务，根据他的实际情况给他具体安排任务，

另一个是如何合理安排给做单人员。

因为一个做单人员在同一时间内可以协助做单的人最多也就两个，那么在这里就要求 HR 合理岔开人员的面试时间。

任务：任务方面，我们打算将根据任务的类型、难度做一个划分，每 10-15 个任务为一个包，

按任务包进行管理，将任务流程打印出来用文件夹管理，如果任务包中的某个任务因为停单的原因不能做，也可以随时将其抽出或其它任务替换。

拉新任务这块基本可以划分为三类，一类是纯注册单，一类是实名单，一类是授信额度单，我们划分任务包也是根据这三类去划分。

任务包的做单顺序我们考虑的是先让学生从简单的任务开始，大概花个 1-2 小时做完，然后现场结算，之后看个人意愿是否再安排做其它任务包。

在做单过程中，做单人员的协助是必须的，但是实际操作过程中我觉得会有一个问题出现，就是我方公司的人员培训，协助做单人员必须对任务流程、审核要点非常熟悉和了解，否则如果做单过程中遗漏某个截图或步骤可能就直接导致做单失败给公司造成损失。

做单人员的入职培训可以是先阅读所有的任务文件，然后自行做单一遍，体验任务的所有流程，KPI 可以根据做单学生人均业绩考核。

老带新：老带新这块是非常重要的，因为很多做单学生来公司做单成功后，已经建立一定的信任，在学生做单结束后可以直接给张宣传单页，并告知带朋友来做单的奖励政策，比如带1 个朋友做单后奖励 20-50 元/人。

另外，做单学生的必须全部引导到公司提供的微信号中，不允许做单人员私加做单学生的微信，如果做单人员数量超过 3 人可以考虑设置一个主管职位，由主管负责考核管理这部分做单人员，每天由主管将做单人员的情况及收单的任务上交。

在业务运营方面，给甲方交单一定要和做单人员隔离，不能做单人员既做单又负责交单，不能将单子的利润告知给做单员，如果一个任务包中因为学生做过或做单员失误导致失败，则需要在任务包中扣除该任务的奖励金额。

除了我上面所说的一些注册、实名、额度单外，还有一些客服单、证券单，这种单子单价高可以由 2-5 个以内的任务打包成一个包。

通过招聘获取的这部分做任务的学生资源，可以重复利用的一个点在于很多非 CPA 拉新任务的利用，其实这个玩法有点类似过去的人事外包，不过人事外包的一些业务也可以利用这部分学生资源来变现。

通过网络招聘平台招聘有一个优势，就是信任，这一点是贴吧推广、群推无法替代的，网络招聘>电话邀约>线下面试，这种面对面直销的方式也就意味着高转化率。

在学生寒暑假期间，我们可以将这部分已做单的学生建立个做单群，由做单员在线协助做单，在线红包结算。

能够稳定一天 10 个做单人员的工作室，基本也就是 2-4 个人的配置，2 个人负责指导做单，一个人负责统计数据和给上家交单，当天赚多少钱当天就能算出来，多出来的那一个人可能就是负责下网络招聘平台推广和一些与人力资源公司合作的商务事项。

但做充场工作室最最最关键的一点就是一定要有一个靠谱的上家，因为在和做单人员结算的时候，充场工作室是要先垫钱给做单人员的，而大部分的商家要么是当晚结算要么是次日，这也就意味着要有一定的周转现金流，除非是一些大的充场工作室能拿到上家的预付款。

我为什么说这个行业是 CPA 的底层，因为在 CPA 这个行业真正具备优势的，不是你一天能跑多少单，而是你能不能拿到一手的任务盈利模式也相当简单了，就是把人带到公司去一对一的指导做单，做完了就立马结算，就拿 实名单来说，二十多个实名单全部做完也就顶多两个小时左右的时间，这还算是比较慢的， 三百多的收益拿出去一百给做单的人，剩下的就都是利润。

拉新工作室之地推玩法

地推，完全是一个小白可以随时干，可复制的项目。只要不怕吃苦，收入不会低，也可以不 断拓展和复制，干的好的团队一年营收百万也大有人在。

今天，我这篇文章将全方面的拆解地推拉新的全部环节。

（1）地推的是做什么的，适合什么样的人去做。

（2）地推前需要做哪些准备，礼物怎么样选择。

（3）地推如何选择合适的位置，该找和谁去谈。

（4）地推怎么组织兼职团队，如何绩效考核。

（5）地推项目怎么找，怎么判断靠不靠谱。

（6）地推有哪些需要注意的问题。

（7）做地推的自我修养

先来说说什么是地推拉新。

地推就是给一些平台和公司做推广，每推广一个有效用户就可以直接拿到一定金额的收益， 平台和公司也不考核 app 的留存，只看是否完成了指定的用户行为（注册、实名、下单等）， 从扫码下载注册，再到实名等操作，操作一单的时间花费，对于一个熟手来说就是两三分钟 的事情。

地推，就没什么门槛，你一个人能干一个团队也能干，如果非得说适合什么样的人干地推， 要钱不要脸就足够了，没有脸皮才能做地推赚大钱，也得吃苦，现在夏天了整天太阳底下做 拉新不变黑是不可能的。

地推前你要做些什么准备。

1.1.8-2 米的折叠桌子，成本在 150 块钱左右，一般根据团队人数布置 1-3 张桌子。

2.统一的马甲/短 T、工作牌，成本在 50 块钱左右，整齐划一的工装可以让路过的吃瓜群众 觉得是个正规公司，马甲/短 T 可以印刷上要长期地推 app 的 logo，比如淘宝、京东的 logo 之类的。

马甲的颜色推荐荧光绿、黄色，不建议红色、白色，一定要醒目！

工牌正面我们可以放自己的个人工作信息，工牌反面可以直接放二维码，这样能够有效节约 做单的时间，地推找到合适的人直接扫码就开干。

3.易拉宝/展架、横幅、大喇叭，成本在 300 块钱左右，如果是在开拓场地，这三样东西三 缺一不可，主要是得把气氛鼓动起来。

4.遮阳伞，成本在 900 块钱左右，可选。

5.地推前一两天将整个操作流程整理成具体的文档，让每一个团队成员熟练掌握从 app 扫码 注册>下载>实名/下单的所有流程和环节，如果不能够熟练掌握，可以把流程做成易拉宝放 在摊位旁边让人拿手机自己操作，我们在旁边指导就可以，但熟练度还是得靠实战增加经验 才行。

地推的礼物如何选择。

目前，拉新效果最好的礼物，没有之一，就是毛绒玩具。

毛绒玩具一个成本在 5-13 块钱左右，可以到 1688、拼多多或当地小商品市场采购，毛绒玩具一定得大于 30cm，太小的毛绒玩具容易看起来不太值钱。

地推礼物的选择，就是选择那些低成本高价值感的东西，如果你成本 10 块钱，你得选择那些看起来值 30 的东西，如果你花 10 块钱买的礼物看起来就值 10 块钱，没错，你绝对被坑了，你被人用零售价当批发价卖给你了！

毛绒玩具除了可以采购一些公仔外，U 型枕一类的东西也是一个不错的选择，第一次采购建议直接买至少二三十个以上的毛绒玩具，数量太少的话会看起来没有吸引力。

如果说在农村、乡镇做拉新，可以把毛绒玩具换成鸡蛋、卫生纸、水桶、洗衣液等一些生活类的用品会更好一些！

除了我们自己花钱买的礼品外，平台也会给新用户一定的奖励，比如淘宝特价、国美/苏宁新用户的新用户首单零元购。

选对礼物成功率+20%

什么样的地方和位置适合地推。

一般，我们首选大学城和校园里面，次选商业步行街、市场，如果没有合适的位置也可以在快递站点、农贸超市等地方，地推位置的选择核心就是选择那些人流集中的地方，也可以说是显眼的地方，得让路过的人基本都看见你才行，一般我们会选这些地方的交叉路口、必经路口、大门口的几个位置。

我的经验来说，学校和农村是最适合做地推的地方，除了人流量集中外，关键的是学生和农村的大爷大妈们有相对充足的时间完成 app 拉新，更长的时间下就意味着我们能做更多的拉新任务，很多时候我们是一次地推 2-3 个 app。学校、商业步行街等地方都是需要付费才能设点的地方，学校一般可以找学校的学生处或学生会租赁场地，商业步行街一类的地方得找物业，如果是市场等地方会有专门的市场管理人员（可向其它摊贩问一问），因为我们做地推都是临时设点，一般一个位置一个 app 就顶多做个一周左右的时间，时间短一些的两三天就完事，一般一天收费就几十块钱到一二百不等，

我们做过最便宜的就 5 块钱一个位置/天。

付费的场地稳定，随便找个地方摆摊非常容易被城管赶！慎重，如果我们想把业务复制，在一个城市不同的区域组织团队做地推，就一定得是做付费的场地才行，不会出现什么意外。

一般商业街物业、市场管理人员谈是最容易的，只要给钱就能摆摊，如果是和学校管理人员、村子办公室人员、快递/超市老板谈，其实首先第一点介绍自己是做什么的，比如说我是 XX的人员，公司有福利活动来做推广，我们可以给一定的费用。

如果像超市一类的位置，可以直接把买礼物的钱兑换成购物劵，把钱再给老板，比如一张劵10 到 20 块钱，支持到超市购物，一般超市老板也乐意在不收费的情况下合作。

如果是像夜市、菜市场一类的位置，把礼品换成烟、农贸用品等一类的产品效果会更好。

除了选择位置，一个好的时机可以让地推取得事半功倍的效果。

单量=人流量*不要脸程度*礼物吸引力

大学新生开学，我们可以地推校园手机卡、电信的合作手机、各个银行的手机银行 app，一些幼儿园开学、商场开业、节假日的集市、商业街一样可以做。

场地费用一般都是日结，如果第一天效果不好，就没必要在这个地方浪费时间，降低试错直接成本换下一个地方！

不同的位置我们需要多做测试才行，遇到能爆单的位置，当有新的 app 拉新活动时候我们还可以再去干一遍。

要注意的是，一个点位一天的场地费用尽量不要超过 150 块钱左右，如果成本太高了一个位

置出不了几单，也至少能保住成本。

选对位置成功率+50%

地推怎么招募兼职，怎么绩效考核发工资。

人员招聘：我们可以直接在 58、店长直聘（BOSS 直聘的一个平台）、斗米上面招一些兼职

地推人员（需要营业执照才能发布招聘信息），具体的岗位内容可以参考平台上已有的工作信息去发。

在地推人员这块我们一定得着重培养自己的团队，尽量招一些全职的地推人员，少量兼职的地推人员，兼职人员一般稳定性差，一个点位做完后人可能就不干了。

薪资与绩效

地推人员，一般我们根据当天工作时长计算，一个小时给 10 块钱，一天保底干 6-8 小时，

再根据工作单量给业绩奖金，比如说完成保底 5 单，额外 1 单奖励 3-5 元，全职工资月底结算，兼职工资日结，兼职人员时薪是全职人员 9 折。

一个点位，我们会安排 2-3 个人全职的地推人员，其它人主要是兼职的人员，一个人负责统筹协调做管理，管理人员负责定下人均的任务量和监督。

如果我们要将地推复制，可以先培养自己的一个 10 人内的地推团队，然后再从这 10 人中选拔有能力的人做组长，去其它位置做地推，组长的工资绩效，除了时薪外，可以拿整组业绩的提成，阶梯式奖金。

地推项目怎么找，怎么判断靠不靠谱。

适合做地推的任务，任务的单价至少至少也要在 10 块钱，如果任务单价比较低，地推一般就会两三个任务组合到一起去做，价格低的任务合格率和操作也会简单一些。

地推只会选择一些知名度高的大平台，一般很少会去做一些不知名的 app 拉新，知名度低的平台在拉新时候会有信任障碍，推起来也会花费更多的时间。

大平台有天然的信用背书！

拉新行业一定要警惕一些放单价格异常高的，价格高很多不是因为你幸运找到了一手，而是你大概率碰见了跑路的骗子，在这个行业有量才有价，一般正常的渠道价格不会存在太大的差异，一个 20 块钱的单子相差两三块钱都算非常多了。

我们做地推是可以要求上家直接给预付款的，比如你和一家合作几次后，你可以直接要求他打预付给你，一次性先垫付给你 100 单的钱。

判断 app 拉新任务是独立码还是公码，我们一开始做地推尽量选择一些可以在官方找到拉新入口的任务，原因也很简单，就是你在活动期内随时都能做，但是如果你要找渠道合作，就一定拿独立码的任务。

独立码，就是只针对你一个渠道使用的推广码，独立码对应的就是公码，公码是很多个推广团队公用的推广码，一般一个码的任务数量都是有限制的，量满就停，地推如果去拿一些公码任务非常容易在地推的过程中没量了，一没量了就白干！

选对 app 拉新项目成功率+30%

地推有哪些需要注意的问题。

地推，除了不要脸外，还得有些眼力，知道哪些路过的人有可能有意向做拉新，除了摊点的礼物被动吸引的人外，我们也得把喇叭和横幅用起来，往往奔着领礼物的人越多聚集过来的人就越多，人越少人就越冷清。

选择合适的人：我们除了被动吸引外，得学会主动出击，找到那些可能是我们目标的人，如果人选错了，不仅浪费时间，也不容易给自己树立信心。

（1）没有在打电话，也没有两个人在说话的人。

（2）手里没有拿太多东西，行动比较方便的人。

（3）带着孩子的宝妈或者爸爸。

（4）可以是情侣两个人，也可以是单人，但不要是超过两个人的多人。

（5）团队里的女生去找男生，团队里的男生去找女生。

利润控制：我们做地推整个的产值一定得做到至少 20 块钱一个人，如果你地推淘宝特价版这种任务的话，就得搭配一个其它的任务才行，不然只做单个 app 拉新利润有限。

精简概要的话术：

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话术方面，可以根据自己的语言风格去总结和思考，该怎么去说合适，这里的话术只做一个 基本的参考！

做地推的自我修养

心态，被拒绝是常态，保持一颗平常心，人多不惧，人少坦然。

态度，保持笑容和热情的态度，避免与人发生争执。

对于大多数普通人来说，做地推真的可以说是一个没有任何门槛，基本不许与投资，但回报

又比较丰厚的项目了，好好干一天干个一两千也不是不可能。

团队也可以自我裂变和拓张，由一个位置到多个位置，一个学校到多个学校，一个城市到另 一个城市。

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