要想做好地推，AIDA模型必须用上

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如何做地推？地推是营销活动的一种，一个成功的营销活动，势必会利用人的心理。大致要符合AIDA模型。

• Attention（引起注意）

在做任何推广之前都需要一开始就成功引起注意。因为做地推的多了去了，怎么样才能出类拔萃，就需要花点心思。比如：播放点搞笑逗逼流行的歌曲，肯定能吸引一大波人驻留和围观。这个时候你前期做的那些宣传物料就能派上用场了，让受众去获取信息才能增加优质目标用户。

• Interest（诱发兴趣）

成功引起注意之后，就需要留住用户。通俗来说就跟两性关系一样，无论是靓丽的外表，还是蓄谋已久的话题，都是成功引起对方注意的第一步，其次就是要怎么去相处，让彼此停留的更长久。那要怎么做呢？扁鹊说要望闻问切，做地推也要了解用户的需求，抓住目标用户的兴趣点，投其所好，让用户有兴趣去进一步了解。

• Desire（刺激欲望）

有兴趣了还不行，还得有点催化剂。就好比两性关系一样，需要一点有情调的环境，才能激发荷尔蒙。做推广也一样，销售还需要逼单，刺激用户产生立即成单的欲望，做地推的人也希望能勾起用户的欲望，让用户有一种不做就亏了的感觉，那这种节奏就对了。

• Action（促成购买）

做地推大体利用AIDA模型，相信结果应该都会很理想的。

很明了，就是让用户动起来。人在做决定的时候往往就是那一瞬间的事，如果给了过多的时间会因为顾虑太多而导致无法果断做出决定。这就很容易导致流失了一部分用户。那么任何可能会给用户留下时间的事情都要尽可能的避免掉，比如说支付的流程很繁琐、签合约的协议太多等等。

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