做商务BD有什么雷区是不能踩的？解答来了！新手商务必看千字指南

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商务BD，既是一个类似销售的职业，也是一个与运营关系紧密的职业。

作为一个实打实的行业新手，商务BD有哪些雷区不能踩？我们到底该怎么处理问题呢？

本篇文章就将为你详细解答，全文约2K字，建议收藏阅读。

一、商务BD怎么做？必要的“守口如瓶”

这是因为商务BD人员接触的信息往往涉及公司战略、客户数据、合作细节等敏感内容。一旦泄露，不仅损害公司利益，还会影响公司在行业中的信誉。更直接一点的，商务BD本人很可能被罚款。

前段时间，“中信健行实习生泄露IPO材料”事件冲上热搜。在事件“爆”起来前，对此不以为意的人不少，可见这个雷区，新手踩进去的概率真不能算低。

因此，我们需要保守秘密，对信息严格把关，这也是每一位BD人员的基本素养。

二、商务BD怎么做？避免情绪化，保持专业

商务合作是理性与策略的较量，非要说情绪，那也是主动提供情绪价值，而不是情绪化。在人情社会中，我们需要掌握一个良性关系的度。

这方面的雷区，主要是入职了大厂的年轻人在踩。其中，将平台优势误认为是个人能力，或试图通过拿捏把柄来获取不当利益，是较为常见的两个危险情况。

1.对于前者，只有极端的例子能例外。

像董宇辉就成功了，但更多的商务BD、达人主播只是能力不错的普通人，脱离平台，反而起步艰难。

2.而解释后者，这里就再举个例子。

知乎有个常热的问题“为什么老顾客不再来了”。其中不少人晒出真实经历：一些餐饮小店的老板想要拿捏熟客、年轻人，随意宰客，把人当傻子耍。踩这种雷，显然会被降低合作的概率。

保持专业的本质就是不要情绪化，不要想着拿捏客户。

三、要做好商务BD，先学会真正的沟通

从理论上来说，沟通是商务BD的核心能力，但显然，不是每个人都拥有对应的能力。其中，小U认为，进行真正的商务洽谈（沟通），需要做到以下的3点。

1.学会倾听并理解对方需求

在开展合作的过程中，首先是要明确合作方的需求，而不是进行单纯的“爆款推荐”。在开始时，先不要打断对方的思考与阐述，在形成需求后，再从需求出发进行详谈。

2.以利他思维提出解决方案

有时，合作方提出的方案并不完整，可能存在一些漏洞。而作为商务BD，我们应该主动指出漏洞并提出解决方案，不能抱有“对方全责，我方就无关紧要”的马虎态度，从而避免发生扯皮推诿。

3.态度诚恳，言行一致

为了获取用户的信赖，不少商务新手会选择硬着头皮装专业。然而，瞒得好是顺利，但出了纰漏，对方的信任程度只会大打折扣。

此外，考虑进行能形成书面内容的沟通方式，而不是采取频繁的电话沟通。

四、商务BD离不开渠道，得避免“断流”

在拓展客户的过程中，渠道很重要。网络上有个说法是把渠道叫做生命线，这可不兴断。做不出业绩、促不成合作，本身就是个大大的雷区。

这里着重提醒大家：除非上级要求，切忌盲目群发广告。

这不仅会破坏个人品牌形象，还可能因违反平台规则（大部分的平台都拒绝同质化的刷屏信息）而导致账号封禁，造成许多麻烦影响。

正确的做法是，通过输出高质量的信息、有效的活动等内容来吸引目标客户，循序渐进地建立联系。做社群、做账号、做矩阵，来搭配商务BD开展。

此外，不断拓宽渠道，保持资源的流动性，是提升BD效率的有效手段。无论是利用社交媒体、行业论坛，还是参加线下活动，都应成为拓展人脉、寻找商机的常规操作。

这里也为大家指明3个方向：

1.精细化社群获客：

• 在自行搭建的社群中，避免生硬的广告推销，转而通过分享行业见解、解答疑问等方式建立个人影响力。
• 在一些其他的社群，开放性的贴吧、论坛平台中，不要频繁群发广告导致账号被封禁。有需要，则使用小号。

以上的理论同样适用于运营媒体平台，好的选择是循序渐进、输出干货，而不是漫天发广告。当然，这部分就需要运营人员多出出力了。

2.跨界合作，资源互补：

在拓展客户的同时，不妨思考如何与其他行业进行跨界合作，实现资源互补。提出合作方向，搭建合作桥梁，也是商务BD可以进行的工作。

通过联合举办活动、共享客户资源等方式，不仅能拓宽业务边界，还能为双方带来意想不到的收益。

3.资源渠优质平台：

让我们说回商务BD的老本行，常见的商务拓展工作方向，主要是两个：对接品牌资源，对接销货渠道。这就涉及到互联网上有哪些优质的商务资源合作平台的问题。

脉脉：作为一个职场社交平台，‌脉脉的1.2亿的宽泛职场用户颇具商业价值。脉脉的本意旨在帮助职场人士拓展人脉、‌交流合作、‌合作共赢，收获更多机遇。在实际运用中，对商务拓展极具价值。

U客直谈：作为一个商务合作资源平台，U客直谈平台总用户约200万，日活数据显示在4-6万。平台细分的品牌货源、销货渠道专区，免费的发布功能，都有效地为各行各业的用户提供了合作的桥梁。

阿里巴巴国际站：作为一个全球知名的B2B电子商务平台，阿里巴巴国际站累计服务190+国家和地区，覆盖40+行业，拥有超过1.5亿注册用户，为企业提供了一个广泛的合作机会。值得商务BD深入了解。

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