大客户销售，渠道销售，商务BD，哪个才是销售的最佳选择？

在大客户销售，渠道销售，商务BD这三种销售类岗位之中，哪种有前途、最赚钱呢？这可不是三言两语能解答的问题。为“钱”途着想，还是吃透本文的知识吧~

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一、这三种岗位的侧重是什么，实际情况如何？

• 先来看简单的定义：

大客户销售注重与重要客户的深度合作和关系维护。

渠道销售则侧重于通过渠道商来推广和销售产品。

商务BD则更侧重于市场的拓展和新业务伙伴关系的建立。

• 再说说实际的情况：

在一般的小型公司中，这三个岗位则很可能是没有实质差异的。对一些公司来说，则主要分出销售岗和商务岗的差异。

销售的职责更倾向于为具体的成交负责，可能需要做电话销售、陌拜扫楼这样的工作。

商务的职责更倾向于挖掘潜在合作，建立战略关系，而不是带来具体的成交额。

二、大客户销售，渠道销售，商务BD，这三个销售岗位都靠什么赚钱？

除了基础的工资收入，让我们来看看这三个岗位是依靠什么来赚钱的。

1.大客户销售赚钱方式：

高额佣金与提成：大客户销售的成单金额通常较大，因此公司往往会给予较高的佣金比例或提成。销售人员通过成功促成大客户交易，可以获得丰厚的佣金或提成收入。

2.渠道销售赚钱方式：

渠道佣金与返利：渠道销售主要通过发展和管理销售渠道来赚钱。公司会根据渠道商的销售额或销售量给予一定的佣金或返利。销售人员通过拓展渠道、促进渠道商的销售，从而获得佣金或返利收入。

批量销售与折扣：渠道销售往往涉及批量销售，销售人员可以通过争取批量订单或谈判获得更优惠的折扣，从而增加销售利润。

3.商务BD赚钱方式：

绩效奖金：大部分商务BD存在绩效奖金的机制。商务BD的绩效指标可能包括新客户开发数量、合作项目签约金额、市场拓展进度等。商务BD通过完成或超额完成绩效指标，可以获得相应的奖金。

项目提成：在一些大型的公司中，商务BD还可能根据项目的重要性和成功程度获得额外的提成或奖励。这些提成或奖励是对商务BD在促成重要合作项目中所做努力和贡献的认可。

三、在完成度高的前提下，相对来说最赚钱的岗位是哪个？

答案首先要排除商务BD，因为这是一个相对薪酬平稳的职业。

在态势一片良好的领域里，即使没有有很高的成交营业额，也能领到较高的薪水。但这更多和能力无关，除去能力的高度，客观的商务bd赚钱要素在于工作经验、成功案例的多寡。

那么大客户销售和渠道销售，谁能赚到更多的钱呢？这其实很难有个定数。

从工作的投入和回报比例来说，做得好的大客户销售是更赚钱的。

抛开挖掘和联系大客户这种高难度的起步，也不去细挑行业大情况的刺，后续的关系维护和开单是较为简单的。大客户销售在平常可以拿到较为自由的工作安排主权。

而在这方面，渠道销售可能需要面对更多的“时代变化”。

这是因为渠道销售通常涉及更广泛的市场覆盖，需要与多个层级、不同类型的渠道合作伙伴（如分销商、代理商、零售商等）建立和维护关系。

这种多层次、多角色的市场结构使得渠道销售的工作更加复杂，需要不断适应不同渠道伙伴的需求和市场环境的变化。在这种前提条件下，渠道销售是需要投入更多的精力去工作的，并且受到市场影响的概率更大。

四、看起来最容易赚钱的大客户销售，真的好做吗？

1.新人销售很容易面对屡屡失败的陌拜，心理压力会很高。

大客户销售往往需要频繁地进行陌生拜访，以寻找并接触潜在客户。对于新入行的销售人员来说，由于缺乏经验和技巧，很可能会遭遇多次的拒绝。

这种连续的挫败感会极大地增加销售人员的心理压力，甚至可能导致其自信心受挫，这也不是谁的身心都能坚持的。

2.大客户销售属于“一单吃三年”的情况，不开单的时间难熬。

大客户销售的成单周期通常较长，且成交金额较大。这意味着在成功促成交易之前，销售人员可能需要投入大量的时间和精力进行前期的市场调研、客户沟通、方案设计等工作。

然而，并不是所有的努力都能立即转化为成果，有时销售人员可能需要经历长时间的等待和不确定性。这种长时间的等待和不开单的状态，对于销售人员来说无疑是一种煎熬。

做好大客户销售的前提得是具备良好的耐心和毅力，以及有效的时间管理和压力调节能力。

3.大客户销售也可能会被“卸磨杀驴”，依赖不了运气。

大客户销售的成功往往不仅仅取决于销售人员的努力和能力，还受到市场环境、客户需求、竞争对手状况等多重因素的影响。有时即使销售人员付出了巨大的努力，也可能因为某些不可控的因素而失去订单。

此外，一些企业可能存在“卸磨杀驴”的现象，即在销售人员成功促成交易后，企业可能会要求将之分享或转换对接人。

也因此，大客户销售人员需要意识到运气并不是决定因素，这不是个能后期“躺平”的职业。

4.大客户销售很可能更“重”在有人脉关系，不是谁都能顺利做。

大客户销售往往涉及到与高层管理人员或关键决策者的沟通和谈判。在这种情况下，人脉关系的重要性不言而喻。拥有广泛的人脉网络可以帮助销售人员更快地接触到潜在客户，了解他们的需求和偏好，从而制定更有效的销售策略。

不少大客户销售是“带资进组”，因此可以很顺利地完成工作，又能持续了解行业的多方视角的资讯，显得这岗位很不错。但并不是所有人都具备这种人脉资源，或者能力去建立和维护这样的人脉关系。

五、想要做好商务或销售，有哪些资源渠道要知道？

1电商平台与B2B网站：

如阿里巴巴、慧聪网等B2B平台，提供了丰富的供应商和采购商信息，是寻找合作伙伴和客户资源的重要渠道。

2.商务资源合作平台：U客直谈

客观地来说，U客直谈是推广app接单领域的佼佼者，且同时涵盖了如品牌货源、销货渠道、异业合作等多方面的商务资源，平台总用户约200万，日活4-6万。

3.职场人脉资源平台：脉脉

脉脉的本意旨在帮助职场人士拓展人脉、‌交流合作、‌合作共赢，收获更多机遇。在实际运用中，对商务拓展极具价值。

4.商务展会资源：

各类商务展览是展示产品和服务的必要渠道，也是销售们找客户的好机会。对于大部分行业来说，属于获取资源和商机的一条重要途径。在展会上，可以直接与潜在客户面对面沟通。

5.市场调研机构：

与专业的市场调研机构合作，可以获取更准确的市场数据和客户分析，为商务或销售工作提供有力支持。

6.法律咨询与财务顾问

在商务合作过程中，可能需要法律咨询和财务顾问的支持。与专业的法律机构和会计师事务所维持长期的合作，可以有效降低风险，保障双方权益。